很多客戶(hù)比較關(guān)心隧道防火涂料價(jià)格，他們更想了解價(jià)格低的產(chǎn)品；一說(shuō)價(jià)格太高，就沒(méi)有了再談下去的興趣，甚至可能被高價(jià)格嚇倒。
銷(xiāo)售人員要想拿下這樣的客戶(hù)，必須懂得價(jià)值塑造，這樣才能打消客戶(hù)的顧慮；畢竟客戶(hù)也明白一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理，只要銷(xiāo)售員能夠讓客戶(hù)明白價(jià)格高的原因，對(duì)比價(jià)格低的產(chǎn)品的劣勢(shì)，客戶(hù)自然會(huì)選擇更有價(jià)值的產(chǎn)品。
要想讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，必須讓產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)，隧道防火涂料沒(méi)有亮點(diǎn)，客戶(hù)怎么可能從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？
2016年，欒川縣有工業(yè)企業(yè)279家，其中規(guī)模以上企業(yè)58家，規(guī)模以下企業(yè)221家。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產(chǎn)量分別達(dá)到63621噸、20215噸、1272千克。如果蟠龍建材考慮在該縣發(fā)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就需要認(rèn)真研究這些產(chǎn)業(yè)對(duì)隧道防火涂料的需求狀況如何，應(yīng)該如何在這里開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，需要投入多少人財(cái)物等資源。
近年來(lái)欒川縣糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增，苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經(jīng)濟(jì)林、冷水魚(yú)、林下養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)殖基地規(guī)模不斷壯大；君山制藥等一批龍頭企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全縣特色農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到108種，市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社分別達(dá)到47個(gè)和783個(gè)，家庭農(nóng)場(chǎng)16個(gè)，農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收步伐不斷加快。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開(kāi)發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車(chē)庫(kù)的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風(fēng)性也較差?；炷羶?nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長(zhǎng)隧道多遠(yuǎn)離城市，無(wú)可靠的消防水源，隧道中的車(chē)流量不均衡，車(chē)載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這些決定了長(zhǎng)隧道火災(zāi)的不可預(yù)見(jiàn)性。因此生產(chǎn)隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來(lái)講，隧道專(zhuān)用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時(shí)內(nèi)，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會(huì)影響隧道防火涂料的防火效果。
閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶(hù)需求的隧道防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。
想了解用戶(hù)需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。
多年來(lái)，蟠龍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。