要想更好的開拓灤縣市場，銷售人員必須認真對待客戶，尤其是在面對客戶的抱怨時，更要積極面對，認真思考解決這類問題的方法，這樣才能使蟠龍建材公司取得更大進步，進而得到客戶的認可，這對提升產(chǎn)品銷量，帶動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)績增長是很有益處的。
從表面來看，灤縣客戶對產(chǎn)品的抱怨會影響產(chǎn)品銷量。其實，從長遠角度講，將這類抱怨認真研究，尋找解決之道，必將大大提升蟠龍建材公司在灤縣客戶心目中的，提升企業(yè)競爭力，這對銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是很有幫助的。
灤縣工業(yè)發(fā)達，主要有冶金、建材、化工、食品等。該縣的冶金產(chǎn)品包括小型鋼材、無縫鋼管、高頻焊管、耐磨鑄件。建筑材料包括：水泥、墻地磚、建筑空心磚、建筑用砂石料?；ぎa(chǎn)品有：塑料裝飾板、塑料管材及管件、硅酸鈉、碳酸鈣。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、礦泉水等。想在灤縣銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，就要研究當?shù)氐膶嶋H情況，從中發(fā)現(xiàn)該縣的銷售潛力，然后才可指定銷售策略。
2011年，入園企業(yè)達到290家，實現(xiàn)產(chǎn)值267億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的66.1%。灤縣累計完成重點工業(yè)節(jié)能減排項目68個，淘汰水泥落后產(chǎn)能17萬噸、煉鐵產(chǎn)能330萬噸、造紙產(chǎn)能3.62萬噸。這些方面的變化，對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售也會有一定的影響。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強度，施工人員在噴涂底層料時應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應(yīng)進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
在常年發(fā)展過程中，蟠龍建材公司逐漸意識到兩點因素能夠做好對企業(yè)成長至關(guān)重要，一是管控好產(chǎn)品質(zhì)量，二是做好售后服務(wù)工作，兩者缺一不可。兩方面做得越突出，越是能夠助推企業(yè)的發(fā)展，反之則會影響企業(yè)進步，甚至會阻礙企業(yè)成長。
現(xiàn)在的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)中，涌現(xiàn)了大量的同行企業(yè)，在這樣的環(huán)境中，企業(yè)若是沒有競爭力將無法生存，更別說發(fā)展了。若想使產(chǎn)品有競爭力，必須在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下功夫，這一方面需要把握市場發(fā)展的脈搏，另一方面要了解客戶客戶，在眾多客戶需求中，找到突破口，甚至是細分市場，這對企業(yè)發(fā)展是非常關(guān)鍵的。越早在這方面有突破，越是有利于企業(yè)早日占領(lǐng)一些細分市場，從而形成競爭壁壘，這樣才能更好的服務(wù)客戶，為他們創(chuàng)造更多價值。
