拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來(lái)做事情才會(huì)更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動(dòng)方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開(kāi)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績(jī)。
比如，如果你想在鄢陵縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)；對(duì)鄢陵縣情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對(duì)開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)就越是有利。
鄢陵縣位于河南省中部，國(guó)道311縣橫穿東西，219省道縱貫?zāi)媳?，蘭南高速、許亳高速在鄢陵交匯。發(fā)達(dá)的交通環(huán)境為包括隧道防火涂料在內(nèi)的各類物資的運(yùn)輸提供了極大便利，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2013年，鄢陵縣花卉苗木面積52.4萬(wàn)畝，品種達(dá)2400多個(gè)，擁有各級(jí)各類花木園林企業(yè)612家，從業(yè)人員18萬(wàn)多人，花木產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)22億元以上，形成了綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品，成為全國(guó)最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。有人認(rèn)為這些方面的發(fā)展對(duì)隧道防火涂料銷售沒(méi)有什么影響，其實(shí)不盡然；很多事物在發(fā)展過(guò)程中都有或明或暗的聯(lián)系，這是商家需要引起注意的。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來(lái)大發(fā)展。
面對(duì)以往的成績(jī)，蟠龍建材公司并沒(méi)有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)高，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)肯干；正是有了他們出色的服務(wù)，才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良，才會(huì)受到用戶的愛(ài)戴，這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。