對(duì)于銷售新手來(lái)說(shuō)，銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)，遇到傲慢無(wú)禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實(shí)大可不必，這類客戶也不在少數(shù)，或者說(shuō)誰(shuí)都有傲慢的時(shí)候，遇到了也很正常，關(guān)鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來(lái)幫助你的，你不認(rèn)可也沒(méi)關(guān)系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。
如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數(shù)，并制定幾套相應(yīng)的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會(huì)大大降低；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們按照提前制定的策略來(lái)介紹室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，在溝通中注意傾聽(tīng)客戶的痛點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻向客戶闡明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，這樣自然會(huì)大大增加客戶購(gòu)買產(chǎn)品的幾率。
臨縣，位于黃河中游晉西黃土高原呂梁山西側(cè)；臨縣紅棗種植面積和產(chǎn)量均居全國(guó)之首，已經(jīng)探明各類礦產(chǎn)17種，主要有煤炭、煤層氣、含鉀巖石、鐵、鋁釩土、石灰?guī)r、花崗巖、大理石。如果蟠龍建材公司想在本地開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要盡可能多的了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，搜集開(kāi)展業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，分析其中開(kāi)展業(yè)務(wù)的潛力到底處于什么樣的水準(zhǔn)，有多大的銷售潛力。
2013年，臨縣生產(chǎn)總值完成40.12億元，增速11.5%。規(guī)模以上工業(yè)增加值完成17.42億元，增長(zhǎng)15.3%。固定資產(chǎn)投資完成40.7億元，增長(zhǎng)33.04%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13131元，增長(zhǎng)10.7%。農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3488元，增長(zhǎng)13.8%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持較快增長(zhǎng)。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)消防安全越來(lái)越重視，這無(wú)疑會(huì)提升諸多防火涂料的銷量，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國(guó)來(lái)說(shuō)，北方地區(qū)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國(guó)北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對(duì)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
如今的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷增大，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存發(fā)展，必須有一支自己的技術(shù)隊(duì)伍，這樣的話，才能在產(chǎn)品研發(fā)方面快速切入，盡早形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能有生存的機(jī)會(huì)。
蟠龍建材公司在多年發(fā)展中逐漸匯聚了一批技術(shù)力量扎實(shí)、做事兢兢業(yè)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人員。多年來(lái)，他們?nèi)蝿谌卧梗e極探索，在改進(jìn)產(chǎn)品性能，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面做出了極大貢獻(xiàn)，為企業(yè)在市場(chǎng)上攻城略地貢獻(xiàn)很大，為更好的服務(wù)客戶付出了很多。
