作為一名銷售人員，其業(yè)績能夠達到什么樣的水平，一方面跟其個人業(yè)務能力有很大關系，更重要的是看其格局如何。格局大，才會不計較小的得失，才能為蟠龍建材公司和客戶雙方的利益考慮，也只有這樣的人才能促進與客戶的長期合作，為生產(chǎn)廠家?guī)砀嗬?，才能服務好各地客戶?/p>
由此看來，蟠龍建材公司選用業(yè)務員，應該選擇這種具有良好視野、和大格局的人才，而不是那些斤斤計較，唯利是圖的短視者。對于銷售人員來說，只有實現(xiàn)互利共贏，隧道防火涂料廠家與臨沂客戶的合作才能長久。
臨沂，位于山東省東南部，平原、山區(qū)、丘陵各占三分之一；現(xiàn)轄12個縣區(qū)和3個開發(fā)區(qū)，總人口1081萬。
臨沂資源豐富、商貿(mào)物流業(yè)發(fā)達，獲評中國市場名城和全國十佳品牌會展城市，為北方重要的商貿(mào)、物流、會展和商品集散中心。
2014年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值3569.8億元，增長10.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值340.9億元，增長3.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1648.9億元，增長10.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1580億元，增長10.8%。
最近數(shù)年，不但國內(nèi)很多組織加大了對隧道防火涂料研發(fā)力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發(fā)展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
企業(yè)要想發(fā)展的更好，就必須服務好自己的客戶群，這就要求企業(yè)必須在一些細分市場上采取精細的發(fā)展策略，對這些細分市場進行更精細的研究，研發(fā)出更適合這類細分客戶的產(chǎn)品來，這樣才能服務好這類客戶，同時也能使蟠龍建材公司形成競爭壁壘，在市場上贏锝這一細分市場。
蟠龍建材公司成立后，秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶之所急，努力搞好隧道防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，因此受到很多客戶的認可和愛戴。多年來，我們在開拓市場過程中，根據(jù)用戶的需求變化不斷改善產(chǎn)品性能，或增加產(chǎn)品種類，以便于更好地適應客戶的需求。