在銷售過(guò)程中，引導(dǎo)客戶對(duì)于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常重要的。如果業(yè)務(wù)人員掌握了這一技能，將會(huì)大大提升其開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。蟠龍建材公司要重視引導(dǎo)客戶的能力，讓更多銷售人員掌握這種能力，這對(duì)企業(yè)發(fā)展將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。
引導(dǎo)客戶需要做大量的功課，比如調(diào)研長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)行情，了解目標(biāo)客戶的需求，分析其他同行的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料特點(diǎn)，等等；綜合分析上述情況，制定更為合理的溝通策略，在與長(zhǎng)垣縣客戶交流時(shí)，能夠順勢(shì)而為的引導(dǎo)客戶，更容易得到客戶的認(rèn)可，促進(jìn)雙方達(dá)成合作。
長(zhǎng)垣縣是全國(guó)最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機(jī)械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在根本開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
截至2012年底，擁有整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬(wàn)多人從業(yè)，產(chǎn)品達(dá)10大系列200多個(gè)型號(hào)，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機(jī)銷量占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，年實(shí)現(xiàn)銷售收入78億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
從工程應(yīng)用來(lái)看，常見(jiàn)的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過(guò)本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過(guò)膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇購(gòu)買，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會(huì)給工程帶來(lái)不利影響。
在施工過(guò)程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進(jìn)行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后，應(yīng)該及時(shí)做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無(wú)法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。
蟠龍建材公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，公司產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績(jī)，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
企業(yè)發(fā)展，不進(jìn)則退；為了更好的服務(wù)客戶，蟠龍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。
