開展銷售工作，必須進行精心準備。準備工作沒做好，自然會影響康?？h銷售工作的開展，甚至會失去很多客戶，這對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)增長是非常不利的，蟠龍建材公司必須認真對待，否則悔之晚矣。
關(guān)于康?？h銷售工作的準備，蟠龍建材公司應(yīng)該對此有一套流程，使業(yè)務(wù)員有章可循。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。在康?？h銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品更要按照業(yè)務(wù)流程來推進，事先了解本地的市場行情，了解目標客戶的具體情況，制定詳細的溝通策略、營銷方案等，這方面的工作準備越充分，越是便于打動客戶，贏得客戶的認可。
康?？h地處河北省西北部，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)煤炭、花崗巖、螢石、鉛鋅、黃金、鎢、石英巖等礦藏33種，開發(fā)利用12種。這里還是全國風能資源最好的地區(qū)之一。大力發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展帶來了很大的推動作用，創(chuàng)造了很多就業(yè)機會，對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售也有很好的影響。
康?？h建成了石材工業(yè)園區(qū)，引進了多家礦產(chǎn)企業(yè)，主要加工中國粉紅麻花崗巖等石材產(chǎn)品，年加工能力26萬平方米；2007年底，入駐企業(yè)可達13家，年開采加工能力可達5萬立方米，加工各類板材100萬平方米。積極推進畜牧加工業(yè)，并積極與伊利集團等20多家實力客商洽談畜牧加工項目。在特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方面，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，進一步拉長蔬菜、雜糧、口蘑等特色產(chǎn)業(yè)增值鏈條。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強度，施工人員在噴涂底層料時應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應(yīng)進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？
沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。
