一些銷(xiāo)售員對(duì)客戶砍價(jià)比較恐懼，這是沒(méi)必要的；相反，我們應(yīng)該高興；因?yàn)榭蛻艨硟r(jià)，說(shuō)明對(duì)你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品感興趣；如果不感興趣，客戶還與你砍價(jià)干啥？
做銷(xiāo)售最害怕的事情之一就是你說(shuō)了半天客戶沒(méi)反應(yīng)，這會(huì)令銷(xiāo)售人員非常尷尬，自己在這里介紹了一大堆，客戶在那里不作回應(yīng)，讓人不知該咋辦。此時(shí)，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷(xiāo)售人員應(yīng)該迅速找到突破點(diǎn)，或者回憶自己剛才說(shuō)了什么，導(dǎo)致客戶默不作聲，如果再這樣，就沒(méi)法與該客戶繼續(xù)溝通了，成交更是沒(méi)影的事。
乾縣地處關(guān)中－天水經(jīng)濟(jì)區(qū)副核心地帶，毗鄰楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和工業(yè)重鎮(zhèn)寶雞，歸咸陽(yáng)市管轄。境內(nèi)石灰石儲(chǔ)量3億立方米，屬?lài)?guó)家優(yōu)質(zhì)礦石，易于開(kāi)采；礦泉水、地?zé)崴缓喾N礦物質(zhì)和微量元素。如何在乾縣開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，該地區(qū)是否有開(kāi)展這一業(yè)務(wù)潛力，這需要蟠龍建材公司進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，盲目行動(dòng)很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法估量的損失。
乾縣主要工業(yè)門(mén)類(lèi)有化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、電子機(jī)械及器材制造業(yè)、建材工業(yè)、紡織工業(yè)、服裝工業(yè)、皮革加工工業(yè)、橡膠制品工業(yè)及文教、藝術(shù)用品制造工業(yè)等。2016年，乾縣規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)201.2億元，同比增長(zhǎng)12.39%；規(guī)模工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)63.1億元，同比增長(zhǎng)9.15%。對(duì)該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究越多，對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)越是有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
近年來(lái)，我國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項(xiàng)目，這些工程中經(jīng)常會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時(shí)經(jīng)常會(huì)用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購(gòu)人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購(gòu)，千萬(wàn)不可馬虎行事，買(mǎi)成其他型號(hào)的防火涂料。
一般來(lái)說(shuō)，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類(lèi)，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過(guò)膨脹發(fā)泡來(lái)起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過(guò)自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購(gòu)買(mǎi)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)一定要分清楚，選錯(cuò)產(chǎn)品，會(huì)給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說(shuō)，在選購(gòu)防火涂料時(shí)一定要認(rèn)真起來(lái)，不能想當(dāng)然的購(gòu)買(mǎi)材料。
做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來(lái)還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過(guò)一些風(fēng)浪，就是船破人亡。
沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事習(xí)慣，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對(duì)了很多事情；企業(yè)失敗，是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有做對(duì)。
