要想使阜新縣的銷售工作取得更大進(jìn)步，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就要發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求。如何發(fā)現(xiàn)客戶需求，當(dāng)然是多聽取客戶的意見，多用耳朵聽，不是自己在一邊說個(gè)沒完。越是優(yōu)秀的銷售人員，越是善于引導(dǎo)客戶說出自己的心里話，從中了解客戶的真實(shí)意圖，這樣才能帶動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量的增長。
蟠龍建材公司一定要培訓(xùn)銷售人員察言觀色的能力，這比能說會道更重要。很多業(yè)務(wù)員比較能說，但是很多時(shí)候他們說話的時(shí)機(jī)不對，因此妨礙了阜新縣室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售。該聽的時(shí)候，他在那里侃侃而談，忘了自己最重要的工作是聽取客戶的訴求，應(yīng)該多讓耳朵發(fā)揮作用。
阜新蒙古族自治縣位于遼寧省西部，境內(nèi)已探明礦藏達(dá)29種190多處，主要礦產(chǎn)資源有煤炭、黃金、鐵、硅石、石灰石、瑪瑙石、麥飯石、膨潤土等金屬、非金屬礦產(chǎn)資源豐富。如何從這些礦產(chǎn)資源的開發(fā)中挖掘室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售潛力，提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ@是蟠龍建材公司必須要考慮的。
2013年，阜蒙縣生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)205億元，比2012年增長29.6%；固定資產(chǎn)投資完成120億元，公共財(cái)政預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)11.7億元。阜蒙縣投入資金1.7億元用于產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四個(gè)產(chǎn)業(yè)集群新開工項(xiàng)目達(dá)到47個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值179億元，其中鑄造產(chǎn)業(yè)集群率先突破百億大關(guān)。規(guī)上企業(yè)總數(shù)達(dá)到120戶，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)140億元。新開工投資2000萬元以上項(xiàng)目102個(gè)，其中5000萬元至億元41個(gè)、億元以上30個(gè)。加強(qiáng)對這些新上馬項(xiàng)目的認(rèn)識，或許能夠發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會，帶動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強(qiáng)材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強(qiáng)，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會產(chǎn)生煙霧，同樣不會產(chǎn)生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛。
發(fā)展到現(xiàn)今，蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用?？梢灶A(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。
