企業(yè)要開發(fā)金湖縣市場，就要與當(dāng)?shù)乜蛻艚佑|。要想將本地業(yè)務(wù)搞好，就要盡可能多的拜訪潛在客戶。要想贏得這些隧道防火涂料客戶的認(rèn)可，必須提升溝通技能，尤其是引導(dǎo)客戶的能力，這對促進(jìn)雙方的合作是非常重要的。
對于銷售人員來說，要實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶的目的，需要掌握很多銷售技能。此外，還要提前做好充分的準(zhǔn)備工作。了解金湖縣市場行情，熟悉隧道防火涂料客戶的特點(diǎn)，了解其他同行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀等，對這些情況掌握的越多，分析的越透徹，越是有助于雙方實(shí)現(xiàn)合作。
金湖縣，是江蘇省淮安市下轄縣，境內(nèi)湖泊眾多，溝渠縱橫。水產(chǎn)、水禽水生植物等水生資源豐富。入選2018年全國綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市、全國科技創(chuàng)新百強(qiáng)縣市。怎樣在金湖縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，首先需要進(jìn)本地市場進(jìn)行大量的市場調(diào)查，分析此地的發(fā)展?jié)摿?，才能制定出較為可靠的發(fā)展策略，才能服務(wù)好當(dāng)?shù)厮淼婪阑鹜苛峡蛻簟?/p>
2012年，金湖縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)總產(chǎn)值41.54億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值50.43億元。鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)新增標(biāo)準(zhǔn)廠房33萬平方米，新建村創(chuàng)業(yè)點(diǎn)28個(gè)。簽約3000萬元以上項(xiàng)目95個(gè)，其中億元以上26個(gè)；完成3000萬元以上開工項(xiàng)目74個(gè)，其中億元以上開工項(xiàng)目21個(gè)；完成固定資產(chǎn)到位資金35.56億元，同比增長8.5%。完成自營進(jìn)出口額3.09億美元，出口3.04億美元、進(jìn)口500萬美元，完成外經(jīng)營業(yè)額1501萬美元。固定資產(chǎn)投資完成169億元，同比增長29.0%；在城鎮(zhèn)和農(nóng)村500萬元以上固定資產(chǎn)投資中，年內(nèi)施工項(xiàng)目205個(gè)，其中新開工項(xiàng)目133個(gè)。新增固定資產(chǎn)47.64億元。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，隧道防火涂料行業(yè)為不能幸免，蟠龍建材公司當(dāng)然也不會例外。面對這樣的市場環(huán)境，我們該怎么辦？
其實(shí)，別說隧道防火涂料行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時(shí)代發(fā)展的必然?？萍嫉倪M(jìn)步必然會令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。