銷售人員在開拓武義縣隧道防火涂料市場(chǎng)時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，這就需要一線市場(chǎng)人員事先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析本地區(qū)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，搜集整理潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，了解相關(guān)負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)和脾氣秉性。通過(guò)對(duì)客戶的研究，制定相應(yīng)的溝通方案，這些工作準(zhǔn)備的越充分，越細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品銷售越有利。
蟠龍建材公司在開拓市場(chǎng)方面要有自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，提升他們的實(shí)戰(zhàn)能力，令他們掌握更多溝通小技巧，進(jìn)而帶動(dòng)武義縣隧道防火涂料銷量的上升。比如，銷售員要掌握更多贊美客戶的技巧，懂得如何贊美客戶，在什么時(shí)候贊美客戶，贊美到什么程度，心里都有有分寸。
武義縣位于浙江省中部，此地螢石儲(chǔ)量居全國(guó)之首，有礦泉水、金、銀、鉆、硫等礦藏。溫泉資源“華東第一、全國(guó)一流”，武義“宣蓮”是中國(guó)三大名蓮之一。有機(jī)茶的種植面積和產(chǎn)量居全國(guó)之冠。武義縣農(nóng)業(yè)以種植水稻、小麥、油菜為主，是浙江省商品糧、生豬、茶葉生產(chǎn)基地縣之一。此外，該縣因地制宜發(fā)展區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，茶葉、高山蔬菜、茭白、宣蓮、花卉苗木、香菇、獼猴桃、板栗、蜜梨都有較大發(fā)展，并形成一村一品生產(chǎn)格局。這樣的發(fā)展格局會(huì)對(duì)隧道防火涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)怎樣的影響，這需要廠家進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研研究，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。
2017年，武義縣生產(chǎn)總值237.41億元，比上年增長(zhǎng)5.1%。全年完成固定資產(chǎn)投資129.01億元，國(guó)有投資45.97億元，非國(guó)有投資83.04億元。全年完成第二產(chǎn)業(yè)投資56.51億元，第三產(chǎn)業(yè)投資72.50億元。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15.75億元，房屋施工面積122.06萬(wàn)平方米，房屋竣工面積5.95萬(wàn)平方米商品房銷售面積26.68萬(wàn)平方米。對(duì)這些數(shù)據(jù)要經(jīng)常搜集、整理、分析，這對(duì)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的拓展是很有價(jià)值的。
一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，若是沒(méi)有干事業(yè)的方式，恐怕在市場(chǎng)上很難立足。在多年發(fā)展過(guò)程中，蟠龍建材公司見證了很多隧道防火涂料同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實(shí)地這一詞語(yǔ)的含義。腳踏實(shí)地，不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要身體力行，扎扎實(shí)實(shí)的做事，一步一個(gè)腳印。好高騖遠(yuǎn)，盲目求快，只能是自尋死路。
通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的研發(fā)產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)品性能和服務(wù)水平，蟠龍建材公司在市場(chǎng)上得到了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。