干銷(xiāo)售工作不能怕麻煩，如果能夠解決客戶(hù)的麻煩，你的銷(xiāo)售收入自然會(huì)蹭蹭的往上漲。從這方面來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的抱怨其實(shí)正是銷(xiāo)售人員增加收入的機(jī)會(huì)。如果能夠?yàn)榭蛻?hù)解決困難，自然就增加了銷(xiāo)售隧道防火涂料的機(jī)會(huì)，公司的收入，業(yè)務(wù)人員的收入自然就會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
做事情不可能一帆風(fēng)順，做銷(xiāo)售更是如此；因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，需要與很多人員打交道，出現(xiàn)問(wèn)題是難免的?？赡芩淼婪阑鹜苛腺|(zhì)量會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，也可能貨物在流通環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，或者產(chǎn)品在客戶(hù)使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，等等。有問(wèn)題就需要解決，只要避免類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生，你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高，客戶(hù)自然就更樂(lè)于與你合作。
黑山縣位于遼寧省西部，錦州市東北端，是全國(guó)商品糧基地縣、國(guó)家綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地縣、全國(guó)畜牧業(yè)大縣。境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有煤和膨潤(rùn)土等。煤炭和膨潤(rùn)土儲(chǔ)量豐富，開(kāi)發(fā)價(jià)值很高。若是蟠龍建材公司能夠利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)隧道防火涂料銷(xiāo)售，將極大提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
2010年，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值145億元，比上年增長(zhǎng)19.7%；固定資產(chǎn)投資70億元。黑山工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，現(xiàn)已形成化工、建材、食品、煤炭、輕工、機(jī)械加工、鑄造、紡織等八大工業(yè)體系，并具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。黑山縣鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)266個(gè)，其中縣營(yíng)工業(yè)企業(yè)67個(gè)?？h造紙廠、制碘廠人均創(chuàng)利稅分別在全省和全國(guó)同業(yè)中居首位。全縣獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)總值2.7億元。加強(qiáng)對(duì)黑山縣各個(gè)行業(yè)發(fā)展的研究，及時(shí)關(guān)注這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，將極大提升隧道防火涂料的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)潛力。
一般來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達(dá)到AQ-1級(jí)，符合國(guó)家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行混和攪拌施工時(shí)，應(yīng)該操作簡(jiǎn)便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
開(kāi)展隧道防火涂料市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的有何問(wèn)題，市場(chǎng)人員需要做好準(zhǔn)備工作，因人而異的開(kāi)展工作。蟠龍建材公司對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，平時(shí)注意對(duì)市場(chǎng)人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求做好工作預(yù)案，提高工作能力和工作效率。
不同的客戶(hù)有不同的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交流時(shí)應(yīng)該對(duì)客戶(hù)有清醒的認(rèn)識(shí)，熟悉該客戶(hù)的脾氣秉性，做事情的套路，因勢(shì)利導(dǎo)的開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能使自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上層樓，這樣也會(huì)提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。